中國電子元器件企業經營國際化策略分析
2015/4/13 9:15:52 點擊：
目前中國的電子元器件產品缺乏自主獨立開發的產品，其實質就是缺乏核心競爭力。因此，中國電子元器件企業在保持現有競爭優勢的基礎上，必須加快培育自己的核心競爭能力，使企業在國際市場上取得長期競爭優勢。
培育核心競爭力
中國電子元器件企業要成功地開展國際化經營活動，必須以打造自己的核心競爭力作為基本立足點。
電子元器件行業是競爭激烈的行業，只有擁有核心競爭力的企業才能長盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷電容器、Caddock公司在高精度無感電阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半導體器件以及大家熟知的Intel公司在微處理器等各自優勢領域中，都培育和發展出獨有的核心技術和核心能力。
中國目前有許多電子元器件產品如碳膜電阻器、鋁電解電容器、云母電容器等的生產規模和技術水平已接近國際一流競爭對手，在產品成本和價格上也具有明顯的競爭優勢。但是，隨著經濟全球化進程的加快，國外競爭對手紛紛到中國投資設廠、降低自身的生產成本，這些都將削弱我們的現有競爭優勢。
產品來自技術，技術來自能力，企業的核心競爭能力來自企業內部的人。打造企業的核心競爭力就是要打造企業的核心人才。如何吸引、培養、使用好核心人才，是中國電子元器件企業打造核心競爭力及開展國際化經營的關鍵所在。
這里所說的核心人才包括高級技術人才、高技能的人才和掌握外語熟悉國際貿易能勝任企業中高級管理職務的復合型國際化人才。在如何培養和吸引人才(包括國外人才)方面，中國許多電子元器件企業已積累了不少成功經驗。需要強調的是企業除了培養和吸引人才之外，還必須要把技術骨干和管理骨干留住。企業必須發現和樹立自己的核心理念，并以此激勵員工，才能真正留人又留心。
深化產權改革
企業的國際化經營要根據企業的長期發展戰略，有計劃、有步驟、堅定不移地展開。
企業的發展離不開人，其中最關鍵的就是要有一批有創新能力、敢于承擔風險的企業家。
為了使企業的經理層和技術骨干得到長久的激勵，使企業的價值追求與企業員工個人利益協調一致，改制后的國有企業要進一步調整股權結構，增加私人持股的比重，尤其是加大經營班子、主要技術人員和管理骨干的持股力度，這是進一步深化產權制度改革的主要內容。
對于資產規模較大，且國有股比重較高的電子元器件企業，公司股東可根據公司經營業績的增長幅度，按當年凈利潤的一定比例提取獎勵基金，用于獎勵企業高層管理者及技術骨干，并規定獎勵基金的大部分必須用來購買公司的股權。這樣，經過若干年的股權獎勵，企業高層管理者及技術骨干持有的股本比例會有較大幅度的增加。對于資產規模較小的企業，可以采取管理層和技術骨干個人集體出資收購國有股份的方式，實現國有資本的退出。如果企業直接吸納境外戰略投資者入股，或與國外的客戶、供應商，甚至競爭對手成立合資企業，則既改革了產權制度，又可為企業的國際化經營開拓更大的空間。
外部重組擴張
統計數據表明，企業的經濟規模與企業的發展速度和經濟效益成正比，這說明規模經濟在電子元器件行業還發揮著重要作用。以第十六屆全國電子元器件百強企業為例，排名前8位的企業銷售額合計為167.3億元人民幣。而同年美國維沙(Vishay)公司一家企業的銷售額就高達21.7億美元，約合173.6億元人民幣，比中國電子元器件百強企業前8家的銷售額總和還多�？梢�，中國電子元器件企業要實現從單純出口到跨國投資經營的轉變，快速擴大企業自身生產規模和營銷規模，提高企業在國際市場上的競爭能力和抗風險能力，是非常必要的。
實現企業規模迅速擴張的模式有兩種。模式之一是企業針對國內外市場的需求，加大市場營銷力度，拼搶競爭對手的市場份額，同時購買新的廠房和設備，招聘新的員工，來實現自身生產規模和營銷規模的擴張。這種模式可以稱為內部擴張模式。
模式之二是企業在積累了一定的實力之后，選擇市場上有一定規模和潛力的其他企業作為兼并或收購的對象，通過外部資產重組，將被兼并企業的優勢和資源在新企業內部重新整合，橫向擴大產品品種，擴大市場的覆蓋面和影響力，從而使企業在縱向生產規模上也獲得長足發展，實現1+1>2的快速擴張。這種模式也可以稱為外部擴張模式。
我們在加快自身發展、做大做強現有產品、繼續擴大出口的同時，下一步應該以外部資產重組為國際化經營的著力點，充分利用我們的融資能力，借鑒維沙公司快速擴張的經驗，從以下幾個方面在國際市場上選擇合適的收購和兼并對象：
技術導向。選擇有一定產品特色和技術實力的國外電子元器件制造商進行收購和兼并，尤其是選擇擁有片式元件、超高頻器件、新型敏感元件和MCM多芯片組件等技術的企業。同時，美國和歐洲也有許多獨立的小型技術研發公司，專門研究并銷售他們在電子元器件方面的新技術和新工藝，我們可以考慮對這類企業進行收購。
市場導向。以擴大我們現有元器件產品的出口市場為目的，選擇有合作意向的同行企業進行OEM加工，利用合作方現有的品牌優勢和銷售渠道，快速擴大生產規模和銷售規模。同時，針對特定市場，收購國外有廣泛渠道的電子元器件經銷商。
資源導向。電子元器件產品生產中涉及眾多的金屬材料和化工材料，其中大部分原材料可以在國內得到充足的供應。但也有個別的關鍵原材料，如云母電容器用的高品位天然云母片，國內面臨資源短缺的危機。為此，我們可以到天然云母資源豐富的印度投資收購云母材料加工企業，以保證原材料的可靠供應。
中國的電子元器件企業通過外部資產重組，既可實現生產規模和營銷規模的快速擴張，又能以較低的風險和較小的代價取得新的人力資源、技術資源和市場資源，是較為現實可行的選擇。
培育核心競爭力
中國電子元器件企業要成功地開展國際化經營活動，必須以打造自己的核心競爭力作為基本立足點。
電子元器件行業是競爭激烈的行業，只有擁有核心競爭力的企業才能長盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷電容器、Caddock公司在高精度無感電阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半導體器件以及大家熟知的Intel公司在微處理器等各自優勢領域中，都培育和發展出獨有的核心技術和核心能力。
中國目前有許多電子元器件產品如碳膜電阻器、鋁電解電容器、云母電容器等的生產規模和技術水平已接近國際一流競爭對手，在產品成本和價格上也具有明顯的競爭優勢。但是，隨著經濟全球化進程的加快，國外競爭對手紛紛到中國投資設廠、降低自身的生產成本，這些都將削弱我們的現有競爭優勢。
產品來自技術，技術來自能力，企業的核心競爭能力來自企業內部的人。打造企業的核心競爭力就是要打造企業的核心人才。如何吸引、培養、使用好核心人才，是中國電子元器件企業打造核心競爭力及開展國際化經營的關鍵所在。
這里所說的核心人才包括高級技術人才、高技能的人才和掌握外語熟悉國際貿易能勝任企業中高級管理職務的復合型國際化人才。在如何培養和吸引人才(包括國外人才)方面，中國許多電子元器件企業已積累了不少成功經驗。需要強調的是企業除了培養和吸引人才之外，還必須要把技術骨干和管理骨干留住。企業必須發現和樹立自己的核心理念，并以此激勵員工，才能真正留人又留心。
深化產權改革
企業的國際化經營要根據企業的長期發展戰略，有計劃、有步驟、堅定不移地展開。
企業的發展離不開人，其中最關鍵的就是要有一批有創新能力、敢于承擔風險的企業家。
為了使企業的經理層和技術骨干得到長久的激勵，使企業的價值追求與企業員工個人利益協調一致，改制后的國有企業要進一步調整股權結構，增加私人持股的比重，尤其是加大經營班子、主要技術人員和管理骨干的持股力度，這是進一步深化產權制度改革的主要內容。
對于資產規模較大，且國有股比重較高的電子元器件企業，公司股東可根據公司經營業績的增長幅度，按當年凈利潤的一定比例提取獎勵基金，用于獎勵企業高層管理者及技術骨干，并規定獎勵基金的大部分必須用來購買公司的股權。這樣，經過若干年的股權獎勵，企業高層管理者及技術骨干持有的股本比例會有較大幅度的增加。對于資產規模較小的企業，可以采取管理層和技術骨干個人集體出資收購國有股份的方式，實現國有資本的退出。如果企業直接吸納境外戰略投資者入股，或與國外的客戶、供應商，甚至競爭對手成立合資企業，則既改革了產權制度，又可為企業的國際化經營開拓更大的空間。
外部重組擴張
統計數據表明，企業的經濟規模與企業的發展速度和經濟效益成正比，這說明規模經濟在電子元器件行業還發揮著重要作用。以第十六屆全國電子元器件百強企業為例，排名前8位的企業銷售額合計為167.3億元人民幣。而同年美國維沙(Vishay)公司一家企業的銷售額就高達21.7億美元，約合173.6億元人民幣，比中國電子元器件百強企業前8家的銷售額總和還多�？梢�，中國電子元器件企業要實現從單純出口到跨國投資經營的轉變，快速擴大企業自身生產規模和營銷規模，提高企業在國際市場上的競爭能力和抗風險能力，是非常必要的。
實現企業規模迅速擴張的模式有兩種。模式之一是企業針對國內外市場的需求，加大市場營銷力度，拼搶競爭對手的市場份額，同時購買新的廠房和設備，招聘新的員工，來實現自身生產規模和營銷規模的擴張。這種模式可以稱為內部擴張模式。
模式之二是企業在積累了一定的實力之后，選擇市場上有一定規模和潛力的其他企業作為兼并或收購的對象，通過外部資產重組，將被兼并企業的優勢和資源在新企業內部重新整合，橫向擴大產品品種，擴大市場的覆蓋面和影響力，從而使企業在縱向生產規模上也獲得長足發展，實現1+1>2的快速擴張。這種模式也可以稱為外部擴張模式。
我們在加快自身發展、做大做強現有產品、繼續擴大出口的同時，下一步應該以外部資產重組為國際化經營的著力點，充分利用我們的融資能力，借鑒維沙公司快速擴張的經驗，從以下幾個方面在國際市場上選擇合適的收購和兼并對象：
技術導向。選擇有一定產品特色和技術實力的國外電子元器件制造商進行收購和兼并，尤其是選擇擁有片式元件、超高頻器件、新型敏感元件和MCM多芯片組件等技術的企業。同時，美國和歐洲也有許多獨立的小型技術研發公司，專門研究并銷售他們在電子元器件方面的新技術和新工藝，我們可以考慮對這類企業進行收購。
市場導向。以擴大我們現有元器件產品的出口市場為目的，選擇有合作意向的同行企業進行OEM加工，利用合作方現有的品牌優勢和銷售渠道，快速擴大生產規模和銷售規模。同時，針對特定市場，收購國外有廣泛渠道的電子元器件經銷商。
資源導向。電子元器件產品生產中涉及眾多的金屬材料和化工材料，其中大部分原材料可以在國內得到充足的供應。但也有個別的關鍵原材料，如云母電容器用的高品位天然云母片，國內面臨資源短缺的危機。為此，我們可以到天然云母資源豐富的印度投資收購云母材料加工企業，以保證原材料的可靠供應。
中國的電子元器件企業通過外部資產重組，既可實現生產規模和營銷規模的快速擴張，又能以較低的風險和較小的代價取得新的人力資源、技術資源和市場資源，是較為現實可行的選擇。
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